PROPÓSITO
 
Hoy vivimos tiempos complejos y para las empresas B2B es clave contar con un proceso de búsqueda de clientes en forma permanente con el objetivo de garantizar un flujo de ingresos que les permita mantener sus operaciones.
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Sabiendo que el proceso de búsqueda de clientes nuevos es clave para las organizaciones, los ejecutivos cuentan con pocas herramientas para llevar a cabo esta importante tarea. Por otro lado, carecen de un procedimiento estructurado que les permita generar prospectos calificados.
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Entendiendo esta necesidad, es que desarrollamos el curso de Estrategias para la Búsqueda de Clientes B2B el cual contempla desde las etapas de definición del mercado objetivo, diseño del buyer persona, identificación de perfiles de clientes relevantes, generación de la información de contacto de los perfiles target, diseño y ejecución de campañas de primer contacto, creación del embudo de contacto, uso de herramientas tecnológicas para la prospección de mercado, llamada a la acción, cierre de los procesos de contacto y seguimiento efectivo a los prospectos.